从互联网视角看农资市场中的真实问题

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电子商务是对传统农业企业观念创新、市场改革的挑战,也是前所未有的机遇。特别是,移动互联网正在以我们无法想象的速度迅速改变我国农村地区的生活和生产方式。它甚至已经开始窥探农业原料的流通。所有主要农业企业都采取了“电击”行动,被业界称为2015年农业电子商务的第一年。

我们的农业渠道面临什么问题?电子商务公司能解决什么问题?只有真正客观地研究问题的根源,农业电力供应商的框架设计才能成为传统渠道的延伸,才能建立最有基础的农业电力供应商。

对土地流转和规模种植的误读

通过土地流转发展农业规模经营,改变农业生产关系已成为必然趋势。无论是传统农业生产方式的改革,还是农业生产方式电子商务的新设计,下一步都要以农业生产服务规模为导向构建营销体系。冷静分析当前的土地流转模式,国家非常清楚土地流转的三权分立,也就是说,在耕地性质不变的前提下,耕地的所有权仍然在村集体,承包权仍然在农民个人,只有经营权可以转让,我国土地承包的本质属性没有改变。农业企业在改变传统渠道或引入电子商务模式时,应充分考虑农民对土地的内在感受和中国农村发展的现实。他们不仅要抓住大种植者的需求,还要保持对个体农民的传统服务供给。

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Rural Logistics Distribution System

虽然现阶段我国农村物流发展存在诸多不足,但在物流基础设施、物流公共服务平台和农村物流服务标准化方面还不完善。但是,对于传统的农资流通来说,虽然没有统一的农资物流系统品牌和体系,大宗商品的仓储配送体系相对完善,县、乡、村渠道商店数量相当大。对于农村电子商务的发展,现有的农资物流足以支撑其基本配送功能,但系统仍处于休眠状态。一方面,没有全国性的互动系统,另一方面,在集中施肥季节,也没有能力充分实现“最后一公里”服务。

现在有句关于农村物流的谚语叫做“双向物流”。事实上,农产品向城市的分配已经完全以市场为导向,并且已经高度成熟。从运营要求、配送体系、参与者和时间旅行来看,农产品下乡和农产品进城是两种完全不同的渠道和模式,难以整合。因此,农业电子商务的分销在农村市场有着深厚的基础,只需要通过互联网思维进行升级和改革。所谓的“双向物流”可能只是一个理论概念。

金融服务

有巨大的改进空间

农村金融是农业生产的核心。传统的农资经销商在融资渠道上相对固化,成本占经营总量的近10%。随着大规模种植者的出现,农村金融市场的需求空间更大。现有农村金融信贷服务主要以小额农业贷款和专项农业贷款为基础。小额农业贷款额度过少,专项农业贷款额度过高,难以快速满足新型农业经营者的资金需求。这也为互联网平台提供了一个极具潜力的市场。通过互联网技术,农村金融服务可以更快、更低成本、更安全地启动,从而改变农业管理模式。

信息不对称是农村市场批评的话题之一。此外,

在传统的农业生产资料管理中,诚信不仅是经销商生存的基础,也是行业中最棘手的问题。存在企业之间缺乏信任、企业欺骗农民、所谓的专家和不良媒体欺骗等问题。这种现象在农村市场上既有主客观原因,也缺乏有效的评价机制。在农业手段领域,用传统的操作方法很难找到有效的方法。然而,电子商务数据化功能、淘宝商户评估功能和网上金融安全支付功能都将为农资行业的诚信和品牌建设提供一个可靠的监管和评估体系。

农业物资市场刚性需求

农业物资市场刚性需求规模是业内公认的命题。只有农产品的供应量更大,市场竞争更完全。然而,只有需求存在,其余的是解决供给效率和效率的问题。复合肥产品有许多概念,正是在这种需求中寻求更大的利润。在传统销售技术无法再次增加市场份额的时候,通过互联网思维改变现有的农业材料销售方式将是对商业规则的颠覆和重构。

(张张驰、张高科)(编辑:董闫学)