趋势观察 | 品牌如何应对消费者“跨界审美疲劳”?

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马云说,这是一个跨境抢劫的时代。

跨境营销一直是品牌获得流量和关注的主要营销方法之一。之所以在品牌派对上如此受欢迎,是因为除了自身的兴趣是吸引注意力的亮点之外,它还能让看似无关的品牌发挥协同效应,让不同品牌的消费群体相互渗透,从而达到增加品牌曝光度、提升用户个性化体验的双赢效果。

自1900年第一部《米其林指南》出版以来,跨境营销已经存在了100多年。2019年,当经济形势下滑时,跨境营销方式并未出现下滑,而是有所加剧。回顾2019年,从《苹果X国王的荣耀》、《完美日记X国家地理》、《故宫妆》、《王网X自然馆》、《白兔X气味库》,甚至是更为开放的网易云音乐X三枪, 一系列的品牌跨境营销活动反映出当前跨境跨境跨境跨境跨境跨境跨境跨境跨境跨境跨境跨境跨境跨境跨境跨境跨境跨境跨境跨境跨境跨境跨境跨境跨境跨境跨境跨境跨境跨境跨境跨境跨境跨境跨境跨境跨境跨境跨境跨境 原有的跨产品、跨渠道、跨内容的跨国营销已经不能适应新的网络营销时代快速变化的趋势。在网络营销的新时代,面对消费者对各种营销方式的审美疲劳,品牌应该如何跨越国界实现最佳转型?

01渠道跨界:从跨界到跨媒体,跨界

随着跨界形式的日益丰富,跨界不再局限于宣传和产品,越来越多的品牌开始拓展宣传渠道。拓宽媒体将增加品牌的消费者联系,并触及目标市场之外的消费者群体。例如,与KOL的合作、实体产品品牌和互联网产品品牌之间的跨境合作都是跨媒体营销。

' style=' width : 100%;height: auto'data-lazy=' 1 ' data-height=' 283 ' data-width=' 499 ' width=' 499 ' height=' auto ' ' style=' width : 100%;height: autodata-lazy=' 1 ' data-height=' 278 ' data-width=' 493 ' width=' 493 ' height=' auto ' ' style=' width : 100%;height: auto'数据-懒=' 1 '数据-高=' 279 '数据-宽=' 501 '宽=' 501 '高='自动'▲维沃x高德,中国南方航空公司,去哪里,中国国家旅游杂志巨化x比利除夕晚会今天,简单的跨渠道已经无法满足消费者的新奇和好奇。跨境已经从“跨媒体”转变为“跨维度”。在2020年的新一年,巨化硬核将被命名为碧力,创造巨化亿元补贴×碧力新年晚会“2019年最美的夜晚”,引起消费者的强烈反响。

为了迎接2020年,vivo x30系列将滴滴、去哪里、高德地图、中国南方航空、深圳航空和国家旅游杂志结合起来发布宣传广告,并推出短篇故事:姜思达、李丹和海龟先生从自己的角度探索北京、上海和成都。这种跨境合作不仅汇集了各种线上和线下的渠道资源,还推翻了脱口秀演员和摇滚乐队KOL粉丝之间的“空间墙”。因为媒介本身是一种产品,它可以通过产品本身的不同功能到达不同的客户群体,包括商业和旅游群体。

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' style=' width : 100%;height: autodata-lazy=' 1 ' data-height=' 551 ' data-width=' 830 ' width=' 830 ' height=' auto ' ' style=' width : 100%;height: auto数据-懒=' 1 '数据-高=' 518 '数据-宽=' 779 '宽=' 779 '高=' AUTO' ▲小菊x比利新年派对

02产品跨界:洞察疫情趋势

2019年12月24日,小米推出了“社交酒”米糊。失明的盒子,仪式用的甜蜜的杯子和在冷杉上坠入爱河的社会格言

' style=' width : 100%;height: autodata-lazy=' 1 ' data-height=' 1008 ' data-width=' 900 ' width=' 900 ' height=' auto ' ' style=' width : 100%;height: auto'数据-懒=' 1 '数据-高=' 307 '数据-宽=' 658 '宽=' 658 '高=' AUTO' ▲米纯白葡萄酒,初始报价瓶,鼠杯/甜杯

类似于江的“淡白葡萄酒”定位,米纯也有带主要感情的瓶报价,侧重于年轻人饮酒的社交场景。但不同的是,米浆的瓶设计更简洁,更有设计感,增强了淡白葡萄酒的色调,增强了时尚感。“老鼠杯”和“甜蜜杯”的设计迎合了当前年轻人对仪式感的追求,而盲盒则反映了他们对市场热点的敏锐洞察力。小米对新时代热点和需求的追踪,是大米纯酒成功推出的关键因素。

03跨界产品:从品味到需求的回归

随着各种创意营销方法的成熟,消费者越来越难以用头脑和品味来付账。虽然乐趣一开始就能吸引消费者的注意力,但在一个一切都回归简单的时代,仅仅追求乐趣可能会被视为华而不实。例如,以痔疮膏闻名的马应龙和999先后推出了唇膏。尽管这款跨行业产品看起来新颖有趣,但自推出以来销量一直持平。许多人认为涂有痔疮膏的口红仍然会引起心理不适。因此,现在不再是新奇盛行的时候了。品牌跨界产品,尤其是功能性产品品牌,应该深入培养消费者的需求。

淘宝美食洞察2019年消费者追求美食与健康、健康潮流,联合养、天府植物油,打造“厨房加油哑铃”该产品不仅能倒出植物油,还能让厨师在厨房锻炼身体。它不仅有趣,而且掌握了当前的消费需求。

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' style=' width : 100%;height: auto'数据-懒惰=' 1 '数据-高度=' 434 '数据-宽度=' 900 '宽度=' 900 '高度='自动'

04跨境内容:深入洞察80,90后年轻人的衍生需求成为消费的主力军。越来越多的品牌开始把年轻人的衍生需求作为营销的起点,比如年轻人的情感需求和娱乐需求。

荣耀X新世界

面向年轻消费者的情感营销长期以来一直是品牌最流行的营销方式之一。近年来,各大品牌与基于内容的自媒体知识产权的合作越来越频繁。苏宁、京东等品牌分别与鑫实合作。2019年底,华为荣耀联合新世界和电影《亲爱的新年好》为在北京工作的年轻人推出了一系列采访和短片。这些内容打动了今天的年轻人,并引起了反响。

与以往以品牌为主体的情感营销不同,与自媒体知识产权的跨境合作不仅充分利用了内容领域的自媒体资源和经验,使输出内容更加深入;利用内容来促进品牌宣传也使情感营销更自然,给消费者留下更真诚的印象。与此同时,在内容收集的过程中,它也提供了许多洞察年轻人对品牌的需求,并为未来的营销活动和品牌战略的制定积累了资源。

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' style=' width : 100%;height: auto'数据-延迟=' 1 '数据-高度=' 457 '数据-宽度=' 828 '宽度=' 828 '高度='自动'▲荣耀X?关注年轻一代需求的新世界短片《天猫雪节

天猫》也在年底举办了一个大型活动。2019年12月31日,专注于体验营销知识产权的天猫品牌天猫俱乐部与天猫消费电子联合发起了一个由多个品牌组成的合资企业,在白雪覆盖的崇礼吴泰滑雪场共同打造了一个令人震惊的新年活动。第一个天猫线下体验的新年节日图标,“天猫雪新年电子教学大纲”。在这个盛大的嘉年华中,年轻人可以体验迪斯科、电力、葡萄酒、滑雪等带来的理想生活体验。

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通过这些最新的跨界品牌案例,我们可以看到新时代跨界营销的新趋势,即吸引眼球不再是跨界品牌的唯一目的。现在,能够束缚消费者味蕾并实现最佳转化的是满足情感和文化体验的衍生需求。回归消费者的洞察力,尤其是年轻消费者,是成功的跨境品牌宣传和产品的制胜因素。