严跃进:房企线上销售对稳定市场有积极作用 购买者需注意这五点

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作者是着名财经评论员阎跃进。最近,包括恒大在内的各大房企采取了积极有效的营销策略,引起了市场的关注。特别是,一些营销努力非常强。因此,对这种营销政策的客观看法在稳定市场交易和预测市场趋势方面起着积极的作用。在不久的将来,相关的营销策略也值得各住宅企业学习。

类似的营销策略有望在2月份给各住宅企业的销售带来一定的支撑,也将对缓解财务压力起到更积极的作用。

1,无理由退房

事实上,在过去的营销环节中,包括恒大在内,各大房企都出台了无理由退房的政策。这一次,恒大还承诺没有理由退房。应该说,它对减轻购房者的忧虑有积极的作用。同样,应该说,对无理由退房有更多的优惠待遇,即签订商品房销售合同和无理由退房协议将使无理由退房在入住阶段得到享受。

当然,从行业的角度来看,“无理由退房”的政策内容应该是扎实的,尤其是在“无理由”方面,不应设定各种条件。同时,从签订合同的角度来看,购房者需要注意相关的合同风险,即注意退款中的各种不确定性。毕竟,一旦资金进入企业账户,就必须经过相关的流程才能退出。

元购房

在各种房企的营销过程中,最关心的自然是一套房子可以保留5000元的规定。客观地说,这也表明大家对低门槛购买模式非常满意。尽管是在肺炎期间,如果你能在网上看房子并先预订,那么你也能减轻购房者的压力。

在实际操作过程中,购房者在购房时需要意识到两点:第一,只有有预售证明的房子才能收费;其次,类似的基金不能直接进入销售人员手中。注意这两点,与购房相关的风险就会降低。特别是,有必要警惕一些小开发商,他们也利用最近的投机非法集资。

3。超大优惠购房

从目前各大房企的营销角度来看,二月份的市场交易应该说是跌入历史低谷,所以各开发商有必要积极促销,各种优惠政策确实会出台。因此,事实上,从市场预期的角度来看,今年第一季度仍然是降价促销的时期,也是一个大力降价促销的时期。各种优惠政策的出台,客观上预示着购房窗口期将重新开启,即近期内购房确实会有优惠待遇。

那么,什么时候价格会上涨?一般来说,在第二季度的某个月,价格可能会上涨,这取决于房地产企业项目的库存和房地产刺激政策的出台。

4。网上购房

今年2月,网上购房、购房和交易将成为热点。单看恒大的营销方式,就可以看出它已经将全国所有项目都转移到了网上售楼处,这是值得肯定的。同时,从实际过程来看,网上售楼处也实现了一些新技术的引入,也有一些全国性的营销实践,所以客观上确实可以带来更多积极的营销效果。

应该说,考虑到最近恢复的工作,它仍然是谨慎的。因此,无论是买方还是卖方,积极研究这种网上交易模式以及如何加快交易速度也是非常重要的。

5。补偿差价

过去有许多补偿差价的方法。客观上,它类似于补偿差价的方法。事实上,其隐含的意思是,房地产的质量更高,下降的空间更小。这也是房地产营销信心的标志。当然,在这方面

无论是在宣传还是其他方面,对销量的影响应该说是积极的。当然,客观地说,销量应该会真正回升。据估计,这将需要第二季度。目前,第一季度肯定会把重点放在防疫上,这是市场需要关注的。然而,就目前而言,住房企业类似的自助做法仍值得肯定。

换句话说,与其依赖政府的宽松政策,不如主动脱销,稳定现金流。